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tiREM Business Success ist spezialisiert auf die Bereiche des Strategischen Marketings und des Verkaufs.
tiREM Business Success unterstützt ihre Kunden aktiv in der Marketing Strategie-Entwicklung, abgeleitet aus der Geschäftsidee oder dem Unternehmensleitbild, wirkt mit bei der Definition und Planung der eigentlichen Marktbearbeitung, und begleitet aktiv ihre Kunden bei der taktischen Umsetzung der geplanten Aktivitäten und erforderlichen Massnahmen. Durch die Anwendung eines in der Praxis erprobtes strukturierten Vorgehenskonzeptes werden innert kürzester Zeit sichbare Erfolge erzielt.
tiREM Business Success übernimmt Verantwortung und unterstützt aktiv ausländische Gesellschaften, die ihre Produkte in der Schweiz anbieten möchten.
Die 5 Schritte für ein fokussiertes Vorgehen:
1 Definition der Ziele
- aufgrund von Marktpotential, Umsatzerwartung, Neukundengewinnung, Wachstumsziele, etc..
2 Analyse der Ausgangslage
- bestehende Kundenstruktur, Kundensegmente,
- Identifizierung der Business Drivers und der Business Pains
- Mitbewerbsanalyse
3 Definition der Go-To-Market - Strategie
- Kundenkategorisierung
- Definition der erfolgversprechensten Verkaufskanal (Direktverkauf, über Partner,
Filialien, Internet, etc.)
- Definition der Kommunikations-Strategie
- Erstellung des Wertesystems (Value Selling), Differenzierung zum Mitbewerb
4 Definition der Marktbearbeitung
- Definition der 8 P's
- Akquisitionsstrategie (1:1, 1:n, n:n) / Lead Generierung (Trichterfüllung)
- Key Account Management
- Lead Qualifikation
5 Verkauf
- Verkaufsorganisation, die richtigen Verkäufer pro Zielsegment?
- Einführung von Verkaufstool "Strategic Selling-Tools" wie SPIN, TAS, etc.
- Verkaufssteuerung
- Motivation, Incentives, etc.
Kontakt
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